ASESORÍA EN VENTAS HIGH TICKET

¿Tienes un producto o un servicio exclusivo?

Descubre cómo venderlo de manera eficiente para hacer crecer tu negocio

Ante todo quiero que sepas que no me considero un Gurú en Ventas High Ticket…

… en el mercado hay otros profesionales mucho más técnicos y estudiados que yo.

No he asistido a academias de ventas ni tampoco estudié en las escuelas de negocios de esas universidades prestigiosas que muchos presumen.

Sin embargo, en cierto momento, me encontré con la necesidad de comprender cómo funcionaban las Ventas de Alto Valor y conseguir clientes recurrentes para mis servicios High Ticket.

Si tú también tienes un producto o servicio de alto valor y estás buscando sacarle el mayor provecho y maximizar las probabilidades de cierre, estoy listo para mostrarte cómo hacerlo.

Tener un servicio personalizado de calidad premium está muy bien y los clientes pagan por ello, pero hay otras razones más poderosas por las que tus clientes estarían dispuestos a desembolsar mucho más

Las Ventas High Ticket es una disciplina de la que no oirás hablar a mucha personas. Durante mucho tiempo fui de esos que, por desconocimiento, ignoraba su fuerza y su gran potencial de generar altos ingresos.

Mis inicios en ventas fueron trabajado en negocios propios donde ofrecía servicios no muy costosos. Me mudé a Miami y fundé mi propia agencia de ventas y un día, uno de los primeros clientes me comentó sobre los problemas que estaba presentando para vender un nuevo servicio de $2.500 USD que había lanzado unos meses atrás.

Pensé que con las mismas técnicas y estrategias que utilizaba para vender en mis negocios podría resolver su problema casi de forma inmediata y cometí un error, todavía muy frecuente, en el mundo de las ventas: a pesar de que conceptualmente todas las ventas son iguales, ignoré esas sutiles pero importantes diferencias que existen entre las Ventas High Ticket y las ventas Low Ticket.

Por mucho que optimizamos su funnel de ventas, ajustamos el copy y enviamos tráfico cualificado hacia la página del servicio, los números casi no se movían. De hecho, apenas realizamos una venta pasado un mes.

Después de estudiar el comportamiento de los usuarios y entender los problemas que impedían la venta del servicio, hicimos unos ajustes en la estrategia que nos dieron finalmente esos resultados que tanto esperábamos. 

En vez de pretender vender 100% automático desde la web tomamos los datos del cliente en un formulario hecho a la medida para el servicio, preparamos un script de ventas personalizado a partir de los datos obtenidos y llamamos directamente a los clientes para cerrar la venta por teléfono. En solo tres días cerramos más ventas que en los últimos cinco meses. 

El cliente no podía estar más feliz.

A los clientes no les interesa pagar grandes sumas por tus servicios. Solo quieren estar seguros que con lo que ofreces podrán solucionar ese problema que tanto les agobia, o cumplir ese gran sueño que llevan persiguiendo por mucho tiempo. Te aseguro que si les convences de que tu servicio garantiza el cumplimiento de sus expectativas, entonces ellos no tendrán ningún problema en pagarte mucho más de lo que pides. El precio simplemente pasa a un segundo plano.

Después de esta experiencia quedé obsesionado con las Ventas High Ticket y creo que no han quedado libros, artículos y contenidos en general sobre esta temática que no me haya estudiado y aplicado directamente en mis negocios y en los de mis clientes.

¿Cómo Es Y En Qué Consiste La Asesoría En Ventas High Ticket?

El servicio de Asesoría en ventas de Alto Valor que ofrezco es totalmente personalizable según tus necesidades. Podemos comenzar desde lo más básico haciendo un estudio de tu cliente ideal y su Customer Journey o ir directamente a optimizar tu script de ventas para las llamadas de cierre. 

Aquí te muestro las solicitudes específicas que suelen realizar mis clientes:

  • Definición del cliente ideal y su Customer Journey. Para poder definir mensajes de ventas efectivos es imprescindible conocer los puntos de dolor de tus clientes, sus miedos, necesidades, frustraciones así como sus aspiraciones y mayores deseos. Modelar a tu cliente ideal y las etapas por las que transita, te permitirá conectar con él a nivel emocional y con ello incrementarán las probabilidades de cerrar cada venta.
  • Diseño/Auditoría del Funnel de Ventas. Los Funnels de Ventas son una poderosa herramienta muy recomendada para la Ventas High Ticket. Evaluaré la estructura y el copy de tu Funnel de ventas y lo dejaremos listo para “funnelizar” 😁 a tus clientes. Si no tienes ninguno no te preocupes, te ayudaré a diseñarlo utilizando técnicas validadas. 
  • Diseño del Formulario de Aplicación: Contar con determinada información específica sobre tus clientes puede hacer toda la diferencia durante el proceso de ventas. Es muy importante solicitarle a los clientes potenciales la información mínima indispensable a través de un formulario para entender sus necesidades y preocupaciones. Diseñar estos formularios te puede parecer sencillo pero tiene su “arte” y repercute directamente en la conversión que puedas lograr.
  • Creación del Script de Ventas. Para muchos la elaboración del script de ventas es uno de los puntos más complicados en las ventas de alto valor. Mi opinión al respecto es bien diferente: Si la caracterización del cliente ideal y su Customer Journey fueron realizados como se debía y en el formulario del Funnel se solicitaron los datos correctos, entonces el script para vender sale casi de forma automática. Y hablo de un script que deja muy poco a la suerte 😉. 
  • Implementación de la estrategia y entrenamiento del equipo de ventas: Tanto en las ventas como en otras áreas,  la teoría es importante sólo cuando realmente es validada en la práctica. Quiero asegurarme que mi servicio ponga dinero en tu bolsillo y es por eso que voy hasta el final. Te asesoraré en la implementación de toda la estrategia y me encargaré de que tu equipo de ventas esté preparado para maximizar las probabilidades de cierre. Haremos los reajustes necesarios a partir de las experiencias que vayamos acumulando y con cada cliente se irá solidificando más tu sistema de ventas. 

En definitiva…

Como resultado de esta asesoría no solo dejaremos listo ese servicio High Ticket que tienes en mente, también entenderás de forma clara, sencilla y ordenada cómo trabajar las ventas de alto valor en tu negocio de forma absolutamente profesional. Mi compromiso es que el tiempo que pases conmigo no se quede solo en palabras, quiero ver, junto a ti, tu cuenta de banco crecer 💸 .

Preguntas Frecuentes sobre la Asesoría High Ticket

¿Necesito saber algo de ventas antes de aplicar a esta asesoría?

Esta asesoría no está pensada solamente para vendedores, está diseñada para dueños de negocios, coaches y consultores que quieran comenzar a ofrecer servicios high tickets.

¿Cuántos encuentros o sesiones incluye la asesoría?

La cantidad exacta depende tus necesidades específicas. Usualmente son necesarias entre 6 y 12 sesiones para dejar listo tu proceso de ventas high ticket. 

¿Cómo serían las sesiones de trabajo?

Aquí tenemos dos opciones: presencial (viajo a tu empresa) o virtual (via Zoom). También pudiéramos acordar una solución mixta.

¿Tendré derecho a sesiones de seguimiento futuro como parte de esta asesoría?

Sí, mis asesorías van acompañadas de sesiones de evaluación de resultados.

¿Incluye soporte técnico la asesoría?

Si, vas a poder acceder a todas mis automatizaciones. Además me tendras a mi y a mi equipo de soporte, para ayudarte con cualquier problema técnico.

¿Cuánto cuesta la asesoría?

1 hr de asesoría tiene un costo de $499.0 USD. Si contratas varias sesiones podemos hacerte una oferta irresistible😉

¿Es una buena inversión?

Claro💪, un proceso de ventas High Ticket bien implementando es una gran fuente de ingresos para tu negocio. Invertirías en algo que te multiplicara por 10 tu inversión? Por supuesto que sí.

Eso es precisamente lo que quiero lograr contigo🙌

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¿No estás vendiendo lo suficiente? ¿Tienes que bajar tus precios para competir? Déjame llevarte de la mano e implementar en tu negocio estrategias probadas para VENDER MÁS🚀💸. 

 Quiero ofrecerte una consultoría personalizada y sin distracciones🙌